أفضل الأماكن لبدء مشروع تجاري عبر الإنترنت في أوروبا: دليل 2025

هل لاحظتَ يومًا كيف تدور نقاشات الشركات الناشئة في جميع أنحاء أوروبا حول وجهات الأعمال "الأفضل" نفسها؟ إستونيا، هولندا، وأيرلندا - فهي تُهيمن على القوائم. ولكن بناءً على خبرتي الممتدة لخمس عشرة عامًا في مساعدة المؤسسين على تأسيس (وأحيانًا نقل) شركات التجارة الإلكترونية، والبرمجيات كخدمة، والاستشارات هنا في أوروبا، فإن القرار الحقيقي أكثر تعقيدًا. في عام ٢٠١٤، شاهدتُ فريقًا للتكنولوجيا المالية في برلين يُضيّع أشهرًا في محاولة تسجيل ضريبة القيمة المضافة، بينما حصل عميل في تالين على الإقامة الإلكترونية في أقل من أسبوعين. لم يكن الفرق في اللوائح التنظيمية فحسب، بل كان في الثقافة، والخدمات المصرفية، ودعم الشبكات، وحتى التكامل الاجتماعي. ما يغفله معظم الأدلة الإرشادية الإلكترونية هو أن "أفضل" مكان لا يتعلق بمعدل الضريبة أو شعار رقمي عصري. بل يتعلق أيضًا بالتجربة المُعاشة، والقدرة على التكيف، واللغة، والاستعداد للمستقبل.

"إن تشكيل الأعمال التجارية الأوروبية في عام 2025 لا يتعلق باختيار أدنى معدل ضريبي، بقدر ما يتعلق بالتوافق مع البنية التحتية المتوافقة، والخدمات الرقمية عبر الحدود، ومرونة المؤسسين."
—سيلفيا ماركيز، محللة الاقتصاد الرقمي، البنك المركزي الأوروبي

لقد قمت ببناء هذا الدليل لرجال الأعمال الذين يريدون تفاصيل عملية وصادقة حول أفضل الدول لإطلاق (أو نقل) مشروعك التجاري الإلكتروني في أوروبا. إذا كنت تُقيّم الإقامة الإلكترونية مقابل المكتب التقليدي، أو إعدادات شركات التكنولوجيا المالية، أو الهياكل القانونية، أو ببساطة ترغب في الحصول على رؤية عملية حول ما هو ناجح الآن - وليس قبل خمس سنوات - فهذا هو ما تبحث عنه.

لماذا أوروبا مقراً لأعمالك عبر الإنترنت في عام 2025؟

دعوني أكون صريحًا - أوروبا ليست دائمًا المنطقة الأسهل للشركات الرقمية، وخاصةً لمؤسسيها من خارج الاتحاد الأوروبي. قد تُشكّل البيروقراطية وقوانين الخصوصية والخدمات المصرفية متاعب. لكن ما تغير منذ عام ٢٠٢٠ هو إمكانية الوصول و بنية تحتيةمع إتمام خروج بريطانيا من الاتحاد الأوروبي وتوجه الدول الكبرى نحو رقمنة تأسيس الشركات والخدمات المصرفية عبر الحدود، أصبح المشهد أقل تركيزًا على الأعمال الورقية التقليدية، وأكثر تركيزًا على الحوكمة الإلكترونية وثقة المستهلك القوية.1.

المزايا الرئيسية لافتتاح فرع في أوروبا الآن:
  • سوق رقمية واحدة: أكثر من 30 دولة، وقواعد موحدة للتجارة الإلكترونية/ضريبة القيمة المضافة، وأكثر من 700 مليون مستهلك.
  • أسرع قاعدة مستهلكين رقميين نموًا بعد الجائحة2.
  • مرونة المؤسس عن بعد: الإقامة الإلكترونية، والمكاتب الافتراضية، والبنوك الرقمية.
  • الوصول إلى التكنولوجيا المالية وبوابات الدفع الرائدة عالميًا.
هل تعلم؟ إستونيا، التي يبلغ عدد سكانها أقل من 1.5 مليون نسمة، سجلت أكثر من 100 ألف شركة مقيمة إلكترونياً اعتباراً من عام 2024، وهو عدد أكبر من أي دولة أوروبية أخرى بالنسبة للفرد.3

أفضل الدول: نهج القائمة المختصرة (بدون حيل، مجرد بيانات)

إليكم ما يُفاجئ المؤسسين دائمًا: يعتمد اختيار "أفضل" دولة أوروبية على نموذج عملك، وملف المخاطر، وخطة التوظيف، وقدرتك على تحمل الضرائب، ناهيك عن رغبتك في إنجاز الأعمال الورقية. على مدار العقد الماضي، عملتُ في ست ولايات قضائية، وحتى الآن أُعيد النظر في قائمتي المختصرة سنويًا. حاليًا، بحلول عام ٢٠٢٥، تُشير بياناتي ورؤيتي الشبكية إلى ستة منافسين لمعظم الشركات الإلكترونية:

  1. إستونيا (الرقمية أولاً، الإقامة الإلكترونية، الإعداد السريع)
  2. أيرلندا (إمكانية الوصول إلى الاتحاد الأوروبي، وضريبة الشركات المنخفضة، واللغة الإنجليزية)
  3. هولندا (مراكز الابتكار والبنية التحتية القوية)
  4. ليتوانيا (التكنولوجيا المالية المزدهرة، والمرنة للمؤسسين عن بُعد)
  5. البرتغال (تأشيرات صديقة للشركات الناشئة، ومجتمع رقمي مزدهر للمغتربين)
  6. ألمانيا (القوة الاقتصادية للاتحاد الأوروبي وقاعدة المستهلكين الموثوقة)

دعونا نوضح سبب كون هذه الاختيارات هي الأفضل باستمرار، ثم دعونا نلقي نظرة على كيفية تحديد الخيار المناسب لسيناريوك.

المعايير الأساسية: ما الذي يهم فعليًا بالنسبة للشركات عبر الإنترنت؟

يُغفل هذا القسم في "قوائم الأفضل" البسيطة، ولكنه بالغ الأهمية للمؤسسين الحقيقيين. عندما أجلس مع العملاء أو أناقش قادة المجتمع، تُحدد ثلاثة أسئلة جوهرية جدول الأعمال:

  • ما مدى سرعة وتكلفة وموثوقية تأسيس الشركات - خاصة بالنسبة للمؤسسين الأجانب أو الفرق البعيدة؟
  • ما هي التكلفة السنوية الحقيقية (الضرائب، المحاسبة، الامتثال، الخدمات المصرفية)؟
  • هل هناك دعم فعلي للأعمال عن بعد/عبر الإنترنت (الخدمات المصرفية الرقمية، والتوقيع الإلكتروني، والفاتورة الإلكترونية، والتجارة السهلة عبر الحدود)؟

في عام ٢٠١٩، كنت أعتقد أن معدل الضريبة وحده هو ما يحدد اختياري. بعد معاناة الإجراءات الغامضة في بلجيكا، ورؤية أصدقائي ينجحون في البرتغال، تغيرت وجهة نظري. إعداد الاحتكاك و الدعم على الأرض يمكن أن يكون تأثيرها أكبر من معدل الضريبة بالنسبة لمؤسسي الشركات الرقمية في المرحلة المبكرة4.

جدول المقارنة: مقاييس الدولة الأساسية (2025)

مقتطف مميز جاهز: جدول مقارنة حسب البلد

(مُحسَّن للمقتطفات المميزة: واضحة وموجزة)

دولة وقت الإعداد (متوسط الأيام) معدل ضريبة الشركات (%) هل المكان مناسب لغير المقيمين؟
إستونيا 3-5 0% (الأرباح المحتجزة) نعم (الإقامة الإلكترونية)
أيرلندا 10–15 12.5% (دخل التداول) نعم
هولندا 5–10 15% (أول 395 ألف يورو) نعم (مع المخرج المحلي)
ليتوانيا 5–7 15% (يمكن أن يكون 5% SME) نعم (خاصة التكنولوجيا المالية)
البرتغال 10–20 21% نعم (عبر NHR أو تأشيرة بدء التشغيل)
ألمانيا 10–21* 15% + ضريبة التجارة المحلية (متوسط 30%) نعم (ولكنها مليئة بالبيروقراطية)

*يختلف الإعداد بشكل كبير حسب المدينة/المنطقة؛ عادةً ما تكون برلين وميونيخ أسرع بكثير من المدن الأصغر5.

تفاصيل البلدان من الداخل: كيف تبدو *حقيقةً*

إستونيا: رواد في المجال الرقمي مع الإقامة الإلكترونية

لا يزال تأسيس شركتي الإستونية الأولى أشبه بالسحر - حتى الآن، ومع تزايد عدد الدول التي تتجه نحو الرقمنة، تتميز إستونيا عن غيرها. كل شيء متاح عبر الإنترنت: التقديم، تسجيل المدير، العنوان الافتراضي، الإقرارات الضريبية، وحتى الخدمات المصرفية (بالتعاون مع شركاء التكنولوجيا المالية مثل وايز). يمكنك امتلاك شركتك وتشغيلها كشخص غير مقيم، ودفع ضريبة 0% على الأرباح المحتجزة - أي أنه إذا أعدت استثمار كل شيء، فلن تُدفع ضريبة الشركات بعد.

  • الإقامة الإلكترونية العالمية للمؤسسين في جميع أنحاء العالم
  • محاسبة بسيطة، تسجيل سريع لضريبة القيمة المضافة
  • السلبيات: بعض البنوك حذرة من العملاء غير الإستونيين؛ وتواجه أنواع معينة من الأعمال (العملات المشفرة، والتمويل المنظم) التدقيق.

أيرلندا: تجربة ناجحة للشركات الناشئة الناطقة باللغة الإنجليزية

لا تزال أيرلندا الموطن الرئيسي لشركات التكنولوجيا العملاقة، ولسبب وجيه: انخفاض معدلات ضرائب الشركات (التي ستظل عند 12.5% في عام 2025)، وقوة عاملة ناطقة باللغة الإنجليزية، وحماية قوية للملكية الفكرية. ولكن على الجانب الآخر؟ أصبحت عمليات التدقيق المصرفي التنظيمية (مكافحة غسل الأموال) أكثر صرامة بعد خروج بريطانيا من الاتحاد الأوروبي، والحفاظ على "الجوهر" (التواجد الفعلي) أمرٌ أساسي لتجنب التحديات الضريبية في المستقبل.6.

هولندا: البنية التحتية تلتقي بالابتكار

لطالما أحببتُ العمل مع شركات التأسيس الهولندية، فالعملية الرقمية سريعة، والعقود المكتوبة باللغة الإنجليزية شائعة، وغرفة التجارة مُفيدة للغاية. إذا كنتَ بحاجة إلى خدمات لوجستية احترافية (مثلاً، التجارة الإلكترونية للمنتجات المادية)، فإن شبكة سخيبول/روتردام اللوجستية تُتفوق على أي مكان تقريبًا في القارة. ما هي السلبيات؟ إذا لم تُعيّن مديرًا محليًا، سترفض البنوك الحسابات رفضًا قاطعًا، وتُجري مصلحة الضرائب تدقيقًا دوريًا على "مصداقية" الشركة.

ليتوانيا: ملاذ التكنولوجيا المالية، لاعب جديد

حققت ليتوانيا تقدمًا ملحوظًا بعد عام ٢٠١٧ باحتضانها شركات التكنولوجيا المالية الناشئة التي عرقلتها قيود الترخيص الصارمة في أماكن أخرى. نقل أحد الزملاء شركة المحفظة الإلكترونية الخاصة به إلى هنا عام ٢٠٢١، وبدأ العمل في غضون أسبوع. تُبقي ضريبة الشركات الثابتة ١٥١TP٣T (أو ٥١TP٣T للشركات الصغيرة) البلاد تنافسية، مع أن الخدمات المصرفية أقل ملاءمة للمغتربين إلا إذا كنتَ تدخل مجال التكنولوجيا المالية أو البرمجيات كخدمة (SaaS) الخاضع للتنظيم. الحكومة داعمة للشركات الناشئة، وهي ثنائية اللغة تمامًا في إدارة الأعمال.

هل تعلم؟ أصدرت ليتوانيا عددًا أكبر من تراخيص التكنولوجيا المالية الجديدة في عام 2023 مقارنة بفرنسا وإسبانيا مجتمعتين، مما يجعلها مركز ترخيص التكنولوجيا المالية الأول للفرد في الاتحاد الأوروبي.7

البرتغال: روح الشركات الناشئة، ودعم السياسات المتنامي

شهدت البرتغال طفرة رقمية، إذ تجذب قمة الويب سنويًا رواد الأعمال إلى لشبونة، ويقيم معظمهم للاستفادة من المزايا الضريبية ونمط الحياة الساحلي. يساعد نظام الضرائب "للمقيمين غير الدائمين" وتأشيرات الشركات الناشئة، كما يجذبان اهتمام الجهات التنظيمية في الاتحاد الأوروبي. رأيي الشخصي: إنه رائع لشركات الخدمات الإلكترونية وفرق التقنية العاملة عن بُعد، مع أن الإجراءات البيروقراطية البطيئة قد تُحبط المؤسسين الذين يرغبون في إتمام كل شيء باللغة الإنجليزية من اليوم الأول.

صورة بسيطة مع تعليق

ألمانيا: سوق كبيرة وامتثال منظم

بصراحة؟ تأسيس شركة في ألمانيا ليس بالأمر السهل، ولكن إذا تمكنت من إتمام الإجراءات الورقية (ووضعت جداول زمنية واقعية)، فإن الميزة الإيجابية هي الوصول إلى أكبر سوق في أوروبا وإحدى أكثر قواعد المستهلكين عبر الإنترنت موثوقيةً في العالم. لقد تعلمتُ هذا بصعوبة من خلال إطلاق منصة SaaS في برلين، حيث كاد الامتثال المصرفي وحده أن يُعيق توسعي في عام ٢٠٢٠. ومع ذلك، فإن المستهلكين الألمان مخلصون ويُقدّرون الخصوصية، لذا إذا كان منتجك يحتاج إلى ثقة عابرة للحدود، فهناك إمكانات حقيقية.8.

نصائح من تجربتي:
  • استخدم كاتب عدل محليًا حسن السمعة - لا يوجد اختصار للأوراق "الرسمية"!
  • عامل اللغة (حتى في برلين وميونيخ، يتم تشغيل 60%+ باللغة الألمانية فقط)
"تقدم ألمانيا إمكانات تجارية هائلة، شريطة أن تقوم ببناء ثقافة امتثال قوية وعلاقات محلية عميقة."
—كاتيا شونفيلد، الشريك الإداري، SpryTech Law

عملية اتخاذ القرار: كيفية اختيار ما هو الأفضل لشركتك

ربما تتساءل: "ولكن أيهما هو الصحيح ليهذا هو النهج الصادق الذي أتبعه مع العملاء، وما كنت أتمنى أن أعرفه في وقت مبكر من مسيرتي المهنية:

  1. تحديد الأولويات التشغيلية: هل تحتاج إلى السرعة، أو تحسين الضرائب، أو إمكانية العمل عن بعد، أو الوصول إلى السوق المحلية أكثر من أي شيء آخر؟
  2. التحقق من الامتثال للواقع: قم بتقييم نطاق تردد فريقك للإدارة المستمرة، وتسجيل ضريبة القيمة المضافة، والتقارير المحلية.
  3. الاستعداد المصرفي: تحقق مما إذا كانت بنوك التكنولوجيا المالية (على سبيل المثال Wise، Revolut Business، bunq) ستدعم بلدك/نموذجك.
  4. فكر في مقياس المستقبل: هل يمكن لبنيتك أن تدعم الاستثمارات اللاحقة، أو تمويل الاتحاد الأوروبي، أو تأشيرات الموظفين، أو التجارة عبر الحدود؟

هل ما زلت مترددًا؟ بصراحة، قابل مؤسسين يعملون بالفعل في بلدك المستهدف. لا دليل يُضاهي محادثة زووم غير مُفلترة - فالمشاكل التي تبدو غير مرئية على الورق (مثل تأخيرات معرفة العميل، أو مواعيد التوثيق التي تستغرق أسابيع) قد تُؤثر على قرارك أو تُفشله.9.

الجدول الزمني العملي للإطلاق ونصائح الإعداد

الجداول الزمنية المتوسطة: تأسيس شركة عبر الإنترنت (2025)
  • إستونيا: 3-5 أيام عمل (100% عبر الإنترنت - إذا كانت المستندات مرتبة)
  • ليتوانيا: 5-7 أيام (تطبيق رقمي، تحقق عن بعد)
  • أيرلندا: 10-15 يومًا (طلب مركزي عبر الإنترنت، قد يستغرق الحساب المصرفي وقتًا أطول)
  • البرتغال، هولندا: 10-20 يومًا (قد تتطلب تأشيرة/تصاريح بدء التشغيل وقتًا أطول)

نصيحة احترافية: لا تقلل من أهمية الوقت اللازم لبدء عملية التسجيل في البنك - في حين أن الإعداد سريع في إستونيا وليتوانيا، فإن الموافقة على الحساب قد تتأخر لمدة أسبوع (أو أكثر)، خاصة بالنسبة للقطاعات مثل العملات المشفرة أو الألعاب أو أي شيء منظم.

بالنسبة لمعظم مؤسسي الشركات الرقمية، تكمن المشكلة في الخدمات المصرفية، وليس في التأسيس القانوني. لقد تحسنت خيارات التكنولوجيا المالية، لكن الامتثال سيكون أشد من أي وقت مضى بحلول عام ٢٠٢٥.
—توماس يانكوفسكي، مستشار التكنولوجيا المالية، فيلنيوس

ماذا عن الإقامة الإلكترونية؟ نظرة متوازنة

منذ إطلاقه، ساعدتُ عشرات المؤسسين في الحصول على الإقامة الإلكترونية في إستونيا، وهي تُحدث نقلة نوعية في مجال العمل عبر الحدود، لكنها ليست سحرًا. ستظل بحاجة إلى عنوان محلي مُسجل (عادةً ما يكون افتراضيًا)، وبالنسبة للخدمات المصرفية، ينتهي الأمر بمعظمهم باستخدام شركات التكنولوجيا المالية مثل وايز بيزنس. يقبل العملاء من الشركات والمستثمرون بشكل متزايد شركات الإقامة الإلكترونية، لكن بعض البنوك الأمريكية أو الآسيوية قد تُعاملها على أنها عالية المخاطر. (اسألني كيف كاد أن يُمنع مدفوعاتي من بطاقة سترايب الأمريكية عام ٢٠٢٣... درسٌ تعلمته!)

هل تعلم؟ اعتبارًا من عام 2024، توفر أكثر من 20 دولة من دول الاتحاد الأوروبي/المنطقة الاقتصادية الأوروبية شكلاً من أشكال التسجيل الرقمي أو عن بُعد للشركات عبر الإنترنت، ولكن لا يوجد أي منها يضاهي خدمة 100% الورقية في إستونيا.10
  • تسهيل عمليات البيع عبر الحدود: يُطلق مركز خدمة ضريبة القيمة المضافة في الاتحاد الأوروبي (OSS) عملية رقمية جديدة بحلول عام 2025
  • الخدمات المصرفية التجارية القائمة على الإيرادات: شركات التكنولوجيا المالية تقدم الوصول إلى واجهة برمجة التطبيقات (API) والتحقق السريع من هوية العميل (KYC) - على الرغم من خضوعها لعمليات تدقيق دورية من الاتحاد الأوروبي
  • التركيز التنظيمي المتزايد على "المادة الرقمية": تتطلب دول مثل أيرلندا وهولندا إثبات وجود فريق/عمليات للحصول على أهلية ضريبية أقل11
نصيحة الخبراء: راقب التغييرات التي ستطرأ على تنظيم العملات المشفرة خلال الفترة 2025-2027 (وخاصة في ليتوانيا وهولندا) وقواعد الإبلاغ الإلكتروني عن ضريبة القيمة المضافة - فقد يتغير الامتثال في غضون ستة أشهر.

وراء البيانات: دراسات حالة حقيقية

دعوني أُثبت هذا على أرض الواقع: في عام ٢٠٢٢، وجّهتُ مؤسس شركة أمريكية متخصصة في البرمجيات كخدمة (SaaS) لتأسيس مشروعه في إستونيا. بعد ثلاث سنوات، نقلوا قسم المحاسبة إلى شركة محلية تابعة للاتحاد الأوروبي، وجدّدوا بطاقات الإقامة الإلكترونية، ويتوسعون الآن في البرتغال للوصول إلى المزيد من منح الشركات الناشئة وقنوات المستهلكين - وهو نموذج ثنائي الكيانات يسعى إليه المزيد من المؤسسين عند التوسع في أوروبا. عميل آخر، وكالة كتابة محتوى إسبانية، بدأت أعمالها في ليتوانيا بسبب معدل الضريبة، لكنها نقلت في النهاية رواتب موظفيها إلى ألمانيا بفضل العقود ذات الرواتب الأعلى واستقرار العمالة المحلية. الدرس المستفاد؟ بلد الإطلاق الخاص بك لن يظل قائما إلى الأبد - خطط مسبقًا حتى تتمكن من التحرك مرة أخرى إذا كان ذلك منطقيًا من الناحية الاستراتيجية.

الخاتمة والموارد الإضافية: بناء أعمالك الأوروبية على الطريقة الإنسانية

إذا كان بإمكاني أن أترككم مع شيء واحد، فهو هذا: إن بدء مشروع تجاري عبر الإنترنت في أوروبا لا يقتصر على الالتزام بمتطلبات الامتثال أو السعي وراء معدلات ضريبية مرتفعة، بل يتعلق برؤية واضحة لاحتياجاتك، وصدق بشأن مواردك، والأهم من ذلك، بناء علاقات متينة. لقد ولّى زمن اختيار الدولة "لأقل ضريبة" (ولا شيء آخر). بدلاً من ذلك، المؤسسون الناجحون هم من يتمتعون بالقدرة على التكيف، وعقلية رقمية، واستعداد لطرح أسئلة حقيقية، والتواصل، والتحول مع تطور القواعد أو الأسواق. نصيحتي؟ ابدأ العملية اليوم حتى لو لم تكن متأكدًا تمامًا من وجهتك النهائية.

دعوة إلى العمل

هل تفكر في بدء عملك عبر الإنترنت في أوروبا؟
- ضع سؤالك الأكبر في التعليقات للحصول على ردود فعل حقيقية.
– استكشف أدلتي الأخرى على ضريبة القيمة المضافة في أوروبا, كيفية اختيار بنك الأعمال في الاتحاد الأوروبي، و إعداد التجارة الإلكترونية لأوروبا.

قائمة التحقق من الموارد

للحصول على نصائح مستمرة ولوائح جديدة، اشترك في التحديثات الخاصة بي (انظر الشريط الجانبي) أو تواصل معنا عبر مجتمع المؤسسين على LinkedIn.

ترميز المخطط والخطوات الفنية التالية

للمستخدمين المتقدمين: التكامل مخطط الأعمال المحلية لتحسين رؤية البحث، وتعزيز الثقة مع لوحة أعمال جوجل، وتأكد من توافقك مع خلاصات واجهة برمجة تطبيقات ضريبة القيمة المضافة للاتحاد الأوروبي في الوقت الفعلي. لا تنسَ مراجعة تحديثات الحكومة الإلكترونية في الاتحاد الأوروبي بانتظام.

اترك تعليقا

لن يتم نشر عنوان بريدك الإلكتروني. الحقول الإلزامية مشار إليها بـ *