欧洲最佳在线业务开展地点：2025年指南

你是否注意到，欧洲各地的初创企业讨论总是围绕着那几个“最佳”商业目的地？爱沙尼亚、荷兰、爱尔兰——这些国家占据了榜单的主导地位。但基于我十五年来帮助创始人在欧洲建立（有时是迁移）电商、SaaS 和咨询公司的经验，真正的选择要更加微妙。早在 2014 年，我就亲眼目睹柏林的一个金融科技团队耗费数月时间办理增值税登记，而塔林的一位客户仅用不到两周就办理了电子公民身份。两者的区别不仅仅在于法规，还在于文化、银行业务、网络支持，甚至社会融合。大多数在线指南忽略了一点：最佳地点并非取决于税率或时髦的数字口号，而在于实际体验、适应能力、语言和面向未来的能力。

“2025 年欧洲企业的成立不再仅仅关乎选择最低税率，更重要的是与配套的基础设施、跨境数字服务和创始人的韧性相协调。”

我为想要 务实、诚实的细节 关于在欧洲开展（或迁移）在线业务的最佳国家/地区。如果您正在权衡电子居留权与实体办公室、金融科技机构、法律架构，或者只是想了解当前（而非五年前）哪些做法行之有效，那么这篇文章正适合您。

2025 年为何选择欧洲开展在线业务？

坦白说，欧洲并不总是数字企业最容易生存的地区，尤其对非欧盟创始人而言。官僚主义、隐私法和银行业务可能会让人头疼。但自2020年以来，情况发生了变化。 可访问性 和 基础设施随着英国脱欧最终敲定以及各主要国家对公司组建和跨境银行业务的数字化，未来的前景不再局限于传统的文书工作，而是电子政务和强大的消费者信任。1.

热门国家：候选名单法（没有花招，只有数据）

创始人们总是会感到惊讶：哪个欧洲国家“最好”取决于你的商业模式、风险状况、人员配置计划和税收承受能力——更不用说你对文书工作的承受能力了。过去十年，我曾在六个司法管辖区工作过，即使现在，我每年都会重新考虑我的候选名单。目前，就2025年而言，我的数据和网络洞察指出，对于大多数在线企业来说，有六个竞争者：

1. 爱沙尼亚（数字优先、电子居留权、快速设置）
2. 爱尔兰（欧盟准入、低企业税、英语）
3. 荷兰（创新中心、强大的基础设施）
4. 立陶宛（金融科技蓬勃发展，对远程创始人灵活）
5. 葡萄牙（创业友好型签证、蓬勃发展的外籍人士数字社区）
6. 德国（欧盟经济强国、值得信赖的消费者群体）

让我们分析一下为什么这些始终是首选，然后看看如何真正决定哪一个适合您的情况。

核心标准：对于在线业务来说什么才是真正重要的？

这部分内容在轻量级的“热门清单”中经常被忽略，但对于真正的创始人来说，它却至关重要。当我与客户或社区领袖们坐下来讨论时，三个核心问题会成为讨论的重点：

• 公司成立的速度、成本和可靠性如何——尤其是对于外国创始人或远程团队而言？
• 实际年度成本是多少（税收、会计、合规、银行业务）？
• 是否对远程/在线业务（数字银行、电子签名、电子发票、轻松跨境贸易）有实际支持？

2019年的时候，我以为税率应该成为决定因素。但在经历了比利时不透明的流程，以及看到朋友们在葡萄牙顺利通过之后，我的看法发生了改变： 设置摩擦 和 实地支持 对于早期数字创业者来说，其影响甚至比税率更大4.

比较表：核心国家指标（2025年）

国家	设置时间（平均天数）	公司税率（%）	对非居民友好吗？
爱沙尼亚	3–5	0%（留存利润）	是（电子居留权）
爱尔兰	10–15	12.5%（交易收入）	是的
荷兰	5–10	15%（首付39.5万欧元）	是（与当地主管）
立陶宛	5–7	15%（可以是5% SME）	是的（尤其是金融科技）
葡萄牙	10–20	21%	是（通过 NHR 或创业签证）
德国	10–21*	15% + 地方贸易税（平均 30%）	是的（但官僚主义严重）

*设置因城市/地区而异；柏林和慕尼黑通常比小城镇快得多5.

内部人士对国家/地区的细分：*真实*情况如何

爱沙尼亚：拥有电子居留权的数字先锋

我在爱沙尼亚创办的第一家公司至今仍感觉像魔法一样——即使现在，越来越多的国家走向数字化，爱沙尼亚依然独树一帜。一切都在线上进行：申请、董事注册、虚拟地址、报税，甚至银行业务（通过像Wise这样的金融科技合作伙伴）。你可以以非居民身份拥有和运营你的公司，并对留存利润缴纳0%税——这意味着，如果你把所有资金都再投资，实际上还不需要缴纳企业税。

爱尔兰：英语初创企业的理想之地

爱尔兰仍然是科技巨头的总部所在地，理由充分：低企业税率（2025年仍为12.5%）、大量英语劳动力以及强大的知识产权保护。另一方面？英国脱欧后，银行监管审查（反洗钱）将更加严格，如果您想避免未来的税务挑战，保持“实质”（真实存在）至关重要。6.

荷兰：基础设施与创新的结合

我一直很喜欢在荷兰注册公司——快速的数字化流程、普遍的英语合同，以及商会的真诚帮助。如果您需要专业级的物流服务（例如，实体产品电商），史基浦/鹿特丹的物流网络几乎是欧洲大陆上任何一家公司都无法比拟的。缺点是什么？如果您不任命当地董事，银行会直接拒绝开户，税务局也会定期对公司的“真实性”进行审计。

立陶宛：金融科技天堂，新玩家

2017年之后，立陶宛凭借对金融科技初创企业的接纳而一跃而上，而这些初创企业在其他地方因严格的牌照限制而受阻。一位同事于2021年将他的电子钱包公司迁至立陶宛，并在一周内就成功运营。15%的固定企业税（小公司为5%）使其保持竞争力，不过，除非你进入受监管的金融科技或SaaS领域，否则银行业对外籍人士的友好度较低。立陶宛政府支持初创企业，并且在企业管理层面真正实现了双语化。

葡萄牙：创业精神和不断增长的政策支持

葡萄牙正经历着数字化浪潮——每年的网络峰会都会吸引一波又一波的创业者来到里斯本，大多数人是为了这里的税收优惠和海滨生活方式而留下来的。“非习惯性居民”税制和创业签证固然有所帮助，但也引起了欧盟监管机构的关注。我个人的看法是：这对在线服务企业和远程技术团队来说是个好消息，尽管缓慢的官僚程序可能会让那些希望第一天就用英语完成所有事情的创始人感到沮丧。

德国：庞大的市场、结构化的合规性

说实话？在德国开店并非易事——但如果你能处理好文书工作（并设定切合实际的时间表），好处就是可以进入欧洲最大的市场和全球最值得信赖的在线消费者群体之一。我在柏林推出SaaS平台时，就经历了一段痛苦的教训——光是银行合规问题就几乎让我2020年的扩张计划泡汤了。然而，德国消费者忠诚且重视隐私，所以如果你的产品需要跨境信任，那么它确实有潜力。8.

“只要你建立强大的合规文化和深厚的当地关系，德国就能提供巨大的商业潜力。”

决策过程：如何选择最适合您的业务的方案

你可能会想：“但哪一个是正确的 为我？”这是我对待客户的诚实态度，我希望在职业生涯早期就知道这一点：

1. 定义运营优先级： 您最需要速度、税收优化、远程友好还是本地市场准入？
2. 现实检查合规性： 评估您的团队的带宽以进行持续的管理、增值税登记和本地报告。
3. 银行准备情况： 检查金融科技银行（例如 Wise、Revolut Business、bunq）是否支持您的国家/模式。
4. 思考未来规模： 您的结构是否能够支持后期投资、欧盟资金、员工签证或跨境贸易？

还在犹豫吗？说实话，你应该采访已经在目标国家运营的创始人。没有什么比一次畅所欲言的 Zoom 聊天更有效——纸面上看不出来的问题（比如 KYC 延迟，或者公证预约需要数周）可能会影响你的决定。9.

实用启动时间表和设置技巧

专业提示：不要低估银行入职的时间——虽然在爱沙尼亚和立陶宛的设置很快，但账户审批可能会滞后一周（或更长时间），特别是对于加密、游戏或任何受监管的行业。

对于大多数数字创业者来说，痛点在于银行业务，而非法律设置。金融科技的选择已经有所改善，但到2025年，合规性将比以往任何时候都更加严格。

电子公民计划如何？平衡的视角

自爱沙尼亚电子居留权 (e-Residency) 推出以来，我已经帮助数十位创始人获得了该权，这改变了无国界工作的方式——但这并非魔法。你仍然需要一个注册的本地地址（通常是虚拟的），至于银行业务，大多数人最终会使用像 Wise Business 这样的金融科技公司。企业客户和投资者越来越接受电子居留权公司，但一些美国或亚洲银行可能会将它们视为高风险。（你可以问我，我的美国 Stripe 付款在 2023 年差点被冻结的原因……吸取了教训！）

新兴趋势与监管观察（2025-2027）

• 跨境销售更加便捷：欧盟增值税一站式服务中心 (OSS) 将于 2025 年推出更新的数字化流程
• 基于收入的商业银行业务：金融科技公司提供 API 访问和快速 KYC 服务，但需接受欧盟定期审计
• 监管日益关注“数字实质”：爱尔兰和荷兰等国家要求提供团队/运营证明，以获得低税资格11

数据背后：真实案例研究

让我以现实情况来说明这一点：2022年，我指导一位美国SaaS创始人在爱沙尼亚成立公司。三年后，他们将会计工作转移到了一家欧盟本地公司，更新了电子居留卡，现在正向葡萄牙扩张，以获得更多创业补助和消费者渠道——这种双实体模式是越来越多的创始人在欧洲扩张时追求的。另一位客户是一家西班牙文案代理公司，最初在立陶宛寻求税率，但最终由于更高的合同薪酬和当地劳动力稳定性，将工资管理转移到了德国。这其中的教训是什么？ 您的发射国并不是永久的——提前计划，以便您可以在具有战略意义的情况下再次移动。

结论及其他资源：以人性化的方式打造您的欧洲业务

如果我能给你留下一点建议，那就是：在欧洲开办线上企业不仅仅是满足合规要求或追逐税率那么简单。它需要清晰地了解你的需求，诚实地利用你的资源，以及至关重要的——建立关系。只选择“最低税率”（其他都不重要）的国家的时代已经过去了。相反，能够蓬勃发展的创始人是那些具备适应能力、数字化思维、愿意提出真实问题、与人沟通并随着规则或市场发展而不断调整的人。我的建议是？即使你还不是100%确定最终目标，也要立即开始这个过程。

资源清单

• 爱沙尼亚电子居留门户网站
• 爱尔兰公司注册处
• 荷兰商业门户网站
• 立陶宛商业注册处
• 葡萄牙数字政府
• 德国法律资源

如需持续的提示和新规定，请订阅我的更新（见侧边栏）或通过 LinkedIn 上的创始人社区进行联系。

Schema 标记和技术后续步骤

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